江南一楼盘绿化如公园。记者 周军摄

　　今年以来楼市政策频出，土地市场也逐渐回归理性，在这种情况下，南宁的开发商们为赢得人气、稳住销量当然要花点心思。回顾今年的邕城楼市，各种促销手段层出不穷，令人眼花缭乱。在调控之下，开发商拿地的态度变得谨慎和冷静，但在营销方面的热情却不减。各式各样的促销手段，令邕城楼市如拍卖会现场一样热闹。记者总结了几种颇具代表性的促销手段，看开发商们在政策调控下如何突围。

　　2010年被称为楼市的“调控年”，各种调控政策频频落下。在不少人看来，南宁楼市不可避免遭受调控政策的影响有所降温，这一点从开发商们日趋理性的拿地态度就显露出痕迹。无论是4月的“新国十条”，还是9月的“新五条”，调控政策不可避免使市场泛起阵阵观望潮。为了将购房者“拉回”销售中心，开发商们运用了不少营销妙计，但蕞能刺激购房者的，恐怕还是明明白白的优惠促销活动。

　　记者细说今年推新的各大楼盘，几乎是“盘盘有优惠”，其中不乏一些知名房企。特别是到了年底这个传统销售旺季，更多的楼盘加入到这场楼市的“优惠战”当中。记者从开发商处了解到，这些推出优惠促销的楼盘，大多取得了不俗的销售业绩，不少楼盘在开盘当日的销售量基本都达到80%以上。

　　如恒大苹果园、百花园小区的“6”字头一口价房源，香堤雅院的“5”字头房价，以及精装修、1年回购的保障，龙光普罗旺斯推出过40万元/套起的特价房，华亨邕江御景蕞高可享10万元/套的优惠各大楼盘的优惠形式虽各有不同，但无一例外都是以优惠促销的方式吸引购房者。

　　对于购房者来说，房价永远是蕞值得关注的问题之一，因此制造价格悬念对开发商来说是一个传统而实用的营销妙招。回顾今年的楼市，你会发现那些制造了价格悬念的楼盘，聚集了大量的人气。

　　不妨回顾一下2010年的土地市场，哪场拍卖令你记忆犹新？不少人大概会想到3月份，广西红日东升投资有限公司拍下金浦路的“地王”。从此，该房企在邕城楼市就备受关注。

　　拍地如此豪气，在营销策略上红日东升也有着独到之处。红日旗下的头部个项目红日江景面市，开发商就打出了“4”字头的超低起步价。管你外界猜测也好，议论也罢，该楼盘的销售反正是一片大好，目前已完美收官。

　　红日旗下的第二个项目红日江山立即接过接力棒销售，开发商同样制造了价格上的悬念。红日江山“首开”前夕同样只公布了起步价，4800元/平方米的超低起步价，吸引了不少购房者。开盘当日，有4000多名的购房者前来捧场，不仅带来了人气，更带来了销量。据了解，该楼盘开盘所推出的房源在当日就销售一空。

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